מכללת דיגיטל
המכללה למקצועות הדיגיטל

מכירות שטח – מה זה?

מכירות שטח הסבר

מכירות שטח הם סוג של מכירות שבהן אנשי המכירות פוגשים פנים אל פנים לקוחות פוטנציאליים באתר העבודה שלהם. זהו סוג של מכירות יחסית ישיר, שבו אנשי המכירות יכולים ליצור קשר עם לקוחות ולראות מקרוב את הצרכים שלהם.

סוגי מכירות שטח

ישנם שני סוגים עיקריים של מכירות שטח:

  • מכירות ישירות: אנשי המכירות פוגשים לקוחות פוטנציאליים באופן אישי ומציעים להם את המוצר או השירות.
  • מכירות עקיפות: אנשי המכירות פוגשים לקוחות פוטנציאליים באמצעות נציגים או שותפים אחרים.

יתרונות מכירות שטח

מכירות שטח מציעות מספר יתרונות, כולל:

  • קשר אישי: אנשי המכירות יכולים ליצור קשר אישי עם לקוחות פוטנציאליים ולהבין את הצרכים שלהם בצורה טובה יותר.
  • הזדמנות להציג את המוצר או השירות באופן אישי: אנשי המכירות יכולים להראות ללקוחות פוטנציאליים את המוצר או השירות באופן אישי, מה שיכול לעזור להם להבין את היתרונות שלו טוב יותר.
  • יכולת להתאים את המוצר או השירות לצרכים של הלקוח: אנשי המכירות יכולים להתאים את המוצר או השירות לצרכים של הלקוח באופן אישי, מה שיכול להגדיל את הסיכויים לסגירת עסקה.

חסרונות מכירות שטח

מכירות שטח מציעות גם מספר חסרונות, כולל:

  • עלות גבוהה: מכירות שטח דורשות הוצאות גבוהות, כגון עלויות נסיעות, לינה ואוכל.
  • זמן יקר: מכירות שטח דורשות זמן רב, מכיוון שאנשי המכירות צריכים לנסוע בין לקוחות פוטנציאליים.
  • קשה לשלוט בתהליך המכירה: אנשי המכירות אינם יכולים לשלוט באופן מלא בתהליך המכירה, מכיוון שהם אינם יכולים לשלוט בזמן ובזמינות של הלקוחות.

טיפים להצלחה במכירות שטח

להלן מספר טיפים שיכולים לעזור לך להצליח במכירות שטח:

  • התכוננו היטב: לפני שאתם יוצאים למכירות, חשוב להתכונן היטב. הכינו מצגת או חומרים שיווקיים שיסייעו לכם להציג את המוצר או השירות בצורה טובה.
  • היו מקצועיים: חשוב להיות מקצועיים בכל מפגש עם לקוח פוטנציאלי. הופעה מסודרת והתנהלות יעילה יכולות לעזור לכם ליצור רושם טוב.
  • הישארו חיוביים: חשוב להישאר חיוביים בכל מפגש עם לקוח פוטנציאלי. גישת חיובית יכולה לעזור לכם לעודד את הלקוח לרכוש את המוצר או השירות.
  • אל תתיאשו: מכירות שטח דורשות סבלנות והתמדה. אל תתיאשו אם לא תסגרו עסקה מיידית. המשיכו לעבוד קשה, ואתם תצליחו בסופו של דבר.

סיכום

מכירות שטח הם סוג של מכירות שיכולים להיות מאוד יעילים. עם זאת, חשוב להיות מודעים ליתרונות והחסרונות של סוג זה של מכירות לפני שאתם בוחרים בו.

Picture of מכללת דיגיטל
מכללת דיגיטל

בלוג הדיגיטל והיזמות הגדול בישראל!

שתפ/י את הפוסט!
פייסבוק
ווצאפ